2022年5月26日にフルモデルチェンジしたホンダのステップワゴン（STEP WGN）。
実車は写真よりもかっこいいとの声も多数聞くようになりました。
初代ステップワゴンと未来を融合した見た目と作りになっていて、トヨタのノアやヴォクシーのようなオラオラ顔が嫌いな人にとってはかなり良い車ではないでしょうか？
ステップワゴンの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんな新型ステップワゴンの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期情報をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
ステップワゴン 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 ホンダカーズ店 |
| 月販販売目標台数 | 5000台 |
ステップワゴンの値引き相場
| ステップワゴンの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 5万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 15万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 25万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 25万円～35万円 |
値引きは渋いです。
かなり付き合いの長い方でうまく交渉して20万円の値引きを引き出せれば良いところでしょう。
しかしステップワゴンはナビやリアモニター（フリップダウンモニター）、ドライブレコーダーなどの用品の金額も高い為、用品価格も高くなればその分の値引き額は見込めます。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
ステップワゴン 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 25 |
| 2024年4月 | 25 |
| 2024年3月 | 25 |
| 2024年2月 | 25 |
| 2024年1月 | 25 |
| 2023年12月 | 25 |
| 2023年11月 | 25 |
| 2023年10月 | 25 |
| 2023年9月 | 25 |
| 2023年8月 | 25 |
| 2023年7月 | 25 |
| 2023年6月 | 25 |
| 2023年5月 | 25 |
| 2023年4月 | 25 |
値引きは渋いです。
今後値引きが増えることに期待しましょう。
※ネットであるような50万円？60万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
ステップワゴン 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.8 | ステップワゴン e:HEVスパーダ （ハイブリッド） | 87 | 32 |
| 2022.8 | ステップワゴン e:HEVスパーダ （ハイブリッド） | 49 | 18 |
| 2022.5 | ステップワゴン e:HEVスパーダ （ハイブリッド） | 59 | 26 |
| 2022.4 | ステップワゴン スパーダ （ガソリン） | 45 | 18 |
| 2022.3 | ステップワゴン e:HEVエアー （ハイブリッド） | 30 | 20 |
| 2022.3 | ステップワゴン e:HEVスパーダ プレミアムライン （ハイブリッド） | 69 | 25 |
| 2022.3 | ステップワゴン エアー ガソリン | 49 | 20 |
| 2022.2 | ステップワゴン e:HEVスパーダ （ハイブリッド） | 78 | 10 |
| 2022.2 | ステップワゴン スパーダ プレミアムライン （ガソリン） | 50 | 18 |
| 2022.2 | ステップワゴン e:HEVスパーダ （ハイブリッド） | 42 | 15 |
※口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
ステップワゴンの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
ステップワゴンの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うホンダを活用しよう！
ステップワゴンをライバル車と競合させる
競合他社である、トヨタのノアやヴォクシー、日産のセレナを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
ステップワゴンが一番気に入っているけど、日産のセレナも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
ステップワゴンが一番気に入っているけどトヨタのヴォクシーの内装はかなり良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとステップワゴンが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
ステップワゴンが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
セレナは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
ヴォクシーは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ステップワゴンをホンダ同士で競合させる
他社のライバル車では、他のメーカーの車だと「車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じホンダを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるホンダで見積もりを取って競合させるのがベストです。
ホンダの場合同じ都道府県内でも競合させられるホンダは多々あります。
見た目は同じホンダカーズでも、ホンダカーズ〇〇 △△店とある〇〇の部分が違えば違う会社が運営しています。
例えばホンダカーズ〇〇 〇〇店とホンダカーズ△△ 〇〇店は違う会社が運営しています。
このホンダカーズ同士は経営する会社が異なる為、ライバル関係にあるので競合させることが出来ます。
例えば本命以外のホンダで見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を本命のホンダで見せることが重要です。
このホンダ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどホンダカーズ〇〇では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどホンダカーズ〇〇では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他社のホンダの魅力も営業マンに伝えます。
このお店が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
ホンダカーズ〇〇と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
ホンダカーズ〇〇より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ステップワゴンをライバル車とホンダ同士を競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のホンダの見積もりを両方持って、本命のホンダへ値引き交渉をするのも良いでしょう。
しかし序盤では他のホンダや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
ステップワゴンを検討中の方におすすめの他の車種
～ホンダ車おすすめミニバン 値引き情報～
～競合車 値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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ステップワゴン ライバル車一覧
新型車が続出しているミニバン市場です。
新型車や値引きの多いセレナも活用していきましょう。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
トヨタ ヴォクシー
トヨタの競合車はヴォクシーです。
モデルチェンジ後の割には値引き額が大きいので値引き額を引き合いにステップワゴンの値引きを引き出しても良いですね。
トヨタ ノア
トヨタのもう一台の競合車はノアです。
デザインが好かれていることも多いので、デザインを引き合いにステップワゴンの値引きを引き出しても良いですね。
日産 セレナ
日産での競合車はセレナです。
セレナは値引き額が大きいので値引き額を引き合いにステップワゴンの値引きを引き出しても良いですね。
ステップワゴンの納期はどれくらい？
| 車名 | 納期 |
| ステップワゴン ガソリン | 5か月～6ヵ月 |
| ステップワゴン ハイブリッド | 6ヵ月～8ヵ月 |
納期は全てのグレードで同じくらいですが、プレミアムラインのみ他のグレードよりも多少遅くなっているようです。
更に半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあります。
商談中に必ず納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
ステップワゴンの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
ステップワゴンの納期が待てない場合
ステップワゴンには多くの未使用車や高年式の車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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ステップワゴンのリセールバリューは？
| 年数 | 残価率 |
| ３年落ち | 70％～60％ |
| ４年落ち | 60％～55％ |
| ５年落ち | 55％～50％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューは先代ステップワゴンよりも残価率などを考えても良くなりそうです。
残クレや楽まる（マイカーリース）などを活用するとかなり月々のお支払いは抑えられるでしょう。
ガソリン代や維持費、リセールバリューを考えると、e:HEV(ハイブリッド)を５年以内に売るのがベストです。
ステップワゴンのリセールバリューの高いカラーは？
プラチナホワイトパールとクリスタルブラックパールの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、プラチナホワイトパールとクリスタルブラックパールのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ステップワゴンのリセールバリューの高いグレードは？
発売直後の為予想になってしまいますが、今までの傾向からハイブリッド e:HEV SPADAがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ステップワゴンのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2022年5月26日
最新のマイナーモデルチェンジ
フルモデルチェンジ後無し
最新の一部改良
フルモデルチェンジ後無し
今後のモデルチェンジ予想（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
ステップワゴンの価格を抑えるには？
ステップワゴンには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
ステップワゴン グレード別価格（値段）一覧
ガソリン車
| グレード | 価格 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 7人乗り 2WD | 2,998,600 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 8人乗り 2WD | 2,998,600 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 7人乗り 2WD | 3,257,100 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 8人乗り 2WD | 3,257,100 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ガソリン車 7人乗り 2WD | 3,462,800 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 7人乗り 4WD | 3,240,600 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 8人乗り 2WD | 3,240,600 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 7人乗り 4WD | 3,477,100 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 8人乗り 4WD | 3,477,100 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ガソリン車 7人乗り 4WD | 3,653,100 |
人気グレード 「スパーダ」
ハイブリッド車
| グレード | 価格 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り 2WD | 3,382,500 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ハイブリッド車（e:HEV）8人乗り 2WD | 3,382,500 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り 2WD | 3,641,000 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ハイブリッド車（e:HEV）8人乗り 2WD | 3,641,000 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り 2WD | 3,846,700 |
人気グレード 「e:HEV スパーダ」
ステップワゴン グレード別燃費一覧
ガソリン車
| グレード | WLTCモード カタログ燃費 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 7人乗り FF | 13.9 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 8人乗り FF | 13.9 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 7人乗り FF | 13.7 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 8人乗り FF | 13.7 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ガソリン車 7人乗り FF | 13.2 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 7人乗り 4WD | 13.3 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ガソリン車 8人乗り 2WD | 13.3 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 7人乗り 4WD | 13.1 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ガソリン車 8人乗り 4WD | 13.1 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ガソリン車 7人乗り 4WD | 13.1 |
低燃費グレード 「エアー FF」
ハイブリッド車
| グレード | WLTCモード カタログ燃費 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り FF | 20.0 |
| ステップワゴン AIR（エアー） ハイブリッド車（e:HEV）8人乗り FF | 20.0 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り FF | 19.6 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ） ハイブリッド車（e:HEV）8人乗り FF | 19.6 |
| ステップワゴン SPADA（スパーダ）プレミアムライン ハイブリッド車（e:HEV）7人乗り FF | 19.5 |
低燃費グレード 「e:HEV エアー FF」
ステップワゴン サイズ
車両サイズ
| サイズ | サイズ （単位:mm） |
| 全長（縦） | 4800 |
| 全幅（横） | 1750 |
| 全高（高さ） | 1840 |
全長 スパーダ・スパーダプレミアムラインは4830
全高 スパーダプレミアムラインは1845
車両本体はこのような大きさ（寸法）になります。
車幅は先代ステップワゴンよりも大きいですが、車幅ほど大きさを感じさせない、運転しやすい車です。
タイヤサイズ
| グレード | タイヤサイズ |
| e:HEV スパーダプレミアムライン | 205/55R17 |
| スパーダプレミアムライン FF | 205/55R17 |
| その他のグレード | 205/60R16 |
全グレード アルミホイール標準装備
ステップワゴン 内装色・外装色一覧
外装カラー
| ボディカラー | グレード |
| クリスタルブラックパール | |
| プラチナホワイトパール | |
| スーパープラチナグレーメタリック | |
| シーグラスブルーパール | エアー専用色 |
| フィヨルドミストパール | エアー専用色 |
| ミッドナイトブルービームメタリック | スパーダ専用色 |
| トワイライトミストブラックパール | スパーダ専用色 |
内装カラー
| 内装カラー | グレード |
| グレー ファブリック×ファブリック | エアー |
| ブラック ファブリック×ファブリック | エアー |
| ブラック ファブリック×プライムスムース | スパーダ |
| ブラック スエード×プライムスムース | スパーダプレミアムライン |
ステップワゴン メリット（良い点）
メリット1 パワーがある
パワーがあって加速性能が高いんだ！
メリット2 三列目シート
三列目シートが床下収納なんだ！
メリット3 デザイン
初代ステップワゴン×最新の融合なんだ！
メリット4 安全装備
最新の安全装備が全グレード標準装備されているんだ！
メリット まとめ
- パワー、加速が良い
- 三列目シートの使い勝手が良い
- 初代ステップの面影を復活させるデザイン
- 最新の安全装備
ステップワゴン デメリット（欠点）
デメリット1 ハイブリッドに4WD設定が無い
ハイブリッドに4WDがないんだ・・・
デメリット2 デザイン
オラオラ顔じゃないんだ・・・
デメリット まとめ
- ハイブリッドに4WDが無い
- オラオラ顔じゃないシンプルなデザイン
まとめ
ステップワゴンの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
