2021年12月10日にフルモデルチェンジしたスズキのアルト（ALTO）。
フルモデルチェンジでマイルドハイブリッドも搭載され、走りも一新しました。
今回のモデルチェンジでアルトワークスが法規対応で無くなってしまったのは残念ですが、一新したアルトの作りは値段以上のものがあります。
アルトの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなアルトの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
アルト 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 スズキ全店 |
| 月販販売目標台数 | 4000台 |
アルトの値引き相場
| アルトの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 5万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 7万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 10万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 15万円～20万円 |
値引きは普通クラスですが、車両価格も安い為、値引き額はそこまでです。
しかしフルモデルチェンジ前は10万円代の値引きも可能でしたので今後に期待です。
値引き交渉をしなければ5万以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
アルト 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 9 |
| 2024年4月 | 9 |
| 2024年3月 | 9 |
| 2024年2月 | 9 |
| 2024年1月 | 9 |
| 2023年12月 | 9 |
| 2023年11月 | 9 |
| 2023年10月 | 9 |
| 2023年9月 | 9 |
| 2023年8月 | 9 |
| 2023年7月 | 9 |
| 2023年6月 | 9 |
2021年12月のモデルチェンジ後値引きはかなり渋くなりましたが、徐々に回復傾向にあります。
※ネットであるような30万円？40万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
アルト 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2021.12 | アルト A | 6 | 3 |
| 2021.12 | アルト ハイブリッド S | 21 | 5 |
| 2021.12 | アルト L | 19 | 4 |
| 2022.1 | アルト ハイブリッド S | 21 | 7 |
| 2022.1 | アルト L | 15 | 5 |
| 2022.3 | アルト ハイブリッド X | 34 | 10 |
| 2022.4 | アルト ハイブリッド S | 4 | 5 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
アルトの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
アルトの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うスズキを活用しよう！
アルトをライバル車と競合させる
競合他社で兄弟車のマツダのキャロルの他、ダイハツのミライースや、ミラトコット、日産のデイズ、ホンダのN-ONEを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
アルトが一番気に入っているけど、ダイハツのミライースも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
アルトが一番気に入っているけど、ホンダのN-ONEの走りはかなり良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとアルトが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
アルトが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
ミライースは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
N-ONEは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
アルトをスズキ同士で競合させる
他社のライバル車では、「他のメーカーの車で車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じスズキを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるスズキで見積もりを取って競合させるのがベストです。
スズキの場合都道府県内でも、スズキ自販○○ スズキアリーナ××店とスズキ スズキアリーナ△△店となっている二つのパターンがあります。
スズキ自販○○ スズキアリーナ××店となっているのが、スズキの直営ディーラーで、スズキ スズキアリーナ△△店となっているのが個人経営店になります。
つまり二つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。
例えばスズキ自販○○ スズキアリーナ××店で見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思をスズキ スズキアリーナ△△店で見せることが重要です。
スズキの場合直営ディーラーよりも個人経営店の方が値段が出やすいこともあるので、しっかり値引き交渉をしていきましょう。
このスズキ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどスズキの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどスズキの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店のスズキの魅力も営業マンに伝えます。
お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。
このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
スズキ〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
スズキ〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
アルトをライバル車とスズキ同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のスズキの見積もりを両方持って、本命のスズキで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のスズキや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
アルトを検討中の方におすすめの他の車種
～スズキのおすすめ 値引き情報～
～競合車値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
↓おすすめの新車一括見積が出来るサイトは下記のサイトです↓
- お店に行かなくて良い
- 軽自動車からコンパクトカー、SUV、ミニバンもある
- １分以内に自宅でスマホやパソコンから簡単見積もりが可能
- 支払総額や諸費用などのコミコミ金額がわかる
- 全国3,000のディーラーが加盟
様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。
■ネットで見積り簡単比較■ MOTA無料オンライン新車見積り！
アルト ライバル車一覧
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
マツダ キャロル
アルトの兄弟車のキャロルがマツダから販売されています。
中身は同じ車の為、一番値引きを引き出しやすい車種です。
スズキにこだわりが無ければ条件によってはキャロルを選んでも良いですね。
ダイハツ ミライース
アルトとはいつでもライバル関係にある、ダイハツのミライース。
アルトには必ずと言っていい程競合させる意味があります。
ダイハツ ミラトコット
ミライースよりも女性人気の高いのがミラトコットです。
女性の方は、「ミラトコットの見た目が可愛いから気持ちが傾いてきている」とさりげなく営業マンに伝えて値引きを引き出すのも良いですね。
日産 デイズ
日産でのライバル車と言えばデイズです。
デイズはかなり値引き額が大きいので、アルトの値引き額を引き合いに出すのも良いですね。
ホンダ N-ONE
ホンダのN-ONEの走りはかなり良いです。
走行性能を引き合いにアルトの値引きを引き出すのも良いですね。
アルトの納期はどれくらい？
| グレード | 納期 |
| アルト ハイブリッド X | 2ヵ月～3ヵ月 |
| アルト ハイブリッド S | 2ヵ月～3ヵ月 |
| アルト L | 2ヵ月～3ヵ月 |
| アルト A | 2ヵ月～3ヵ月 |
現在納期が長期化している中では普通クラスの納期です。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
アルトの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
アルトの納期が待てない場合
アルトには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
↓おすすめの中古車サイトは下記のサイトです↓
- 中古車買い取り実績No.1の為豊富な中古車がある
- 車種・年式・予算等の簡単な情報入力をするだけ
- 日本全国から希望の車を探してもらえる
- 無料で希望の車を探してもらえる
2分～3分で入力完了するお手軽な無料サービスです。
【中古車毎日入荷中！】ガリバー中古車ご提案サービス
アルトのリセールバリューは？
| 年式 | 残価率 |
| ３年落ち | 70％～60％ |
| ４年落ち | 60％～50％ |
| ５年落ち | 50％～40％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューは普通クラスの車です。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方はチャンスの時期です。
アルトのリセールバリューの高いカラーは？
ピュアホワイトパールとブルーイッシュブラックパールの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、ピュアホワイトパールとブルーイッシュブラックパールのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
アルトのリセールバリューの高いグレードは？
売れ筋グレードの L がコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
しかし今後はマイルドハイブリッドを搭載した、ハイブリッドXとハイブリッドSのリセールバリューが高くなる可能性もあるので中古相場を観察していきましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
アルトのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2021年12月10日
最新のマイナーモデルチェンジ
フルモデルチェンジ後無し
最新の一部改良
フルモデルチェンジ後無し
今後のモデルチェンジ（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
↓おすすめの買取サイトは下記のサイトです↓
- 店舗に出向かなくてOK
- 電話１本で査定から買取まで完結
- 一括査定のように複数業者からの電話は一切なし
- 買取車の引き取りは全国どこでも無料
- 10年以上、10万km以上の車でも買取OK
- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。
電話一本で無料査定・高価格買取【カーネクスト】
下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
アルトの価格を抑えるには？
アルトには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
アルトのメリットとデメリット
アルトの良い点と悪い点、欠点をご紹介していきます。
アルトのメリット
フルモデルチェンジして先進安全装備が標準装備になって、マイルドハイブリッドも追加されたんだ！
- スズキの先進安全装備「スズキ セーフティサポート」が全車標準装備
- ワゴンRなどにも導入されている「マイルドハイブリッド」の導入
アルトのデメリット
法規対応でアルトワークスが無くなってしまったんだ・・・
- 法規対応によりアルトワークスが生産終了
まとめ
アルトの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
