2017年12月14日にフルモデルチェンジして、その後一部改良をしているスズキのスペーシア・スペーシアカスタム（SPACIA）。
2018年12月にはスペーシアギア（SPACIA GEAR）も追加されています。
荷室の広さは勿論、「SUZUKI KONNECCT」も搭載されているので、いざという際でも安心の車です。
今回はそんなスペーシア(カスタム・ギア）の限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
スペーシア(カスタム・ギア) 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 スズキ全店 |
| 月販販売目標台数 | 14000台 |
スペーシア(カスタム・ギア)の値引き相場
| スペーシア(カスタム・ギア)の値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | ノーマル 5万円 カスタム 5万円 ギア 5万円 |
| 車両本体値引き 相場 | ノーマル 7万円 カスタム 9万円 ギア 9万円 |
| 車両本体値引き 限界 | ノーマル 16万円 カスタム 18万円 ギア 18万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 15万円～20万円 |
値引きは普通クラスです。
しかし値引き交渉をしなければ5万以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
スペーシア(カスタム・ギア) 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 18 |
| 2024年4月 | 18 |
| 2024年3月 | 18 |
| 2024年2月 | 18 |
| 2024年1月 | 18 |
| 2023年12月 | 18 |
| 2023年11月 | 18 |
| 2023年10月 | 18 |
| 2023年9月 | 18 |
| 2023年8月 | 18 |
| 2023年7月 | 18 |
| 2023年6月 | 18 |
一年間を通して安定した値引きが見込めます。
何月に購入しても同じ値引き額は見込めるでしょう。
スペーシア(カスタム・ギア) 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.4 | スペーシアギア ハイブリッド XZ ターボ | 11 | 10 |
| 2022.4 | スペーシアギア ハイブリッド XZ | 30 | 15 |
| 2022.3 | スペーシア ハイブリッド X | 28 | 21 |
| 2022.2 | スペーシアカスタム ハイブリッド XS | 16 | 20 |
| 2022.1 | スペーシアギア ハイブリッド XZ ターボ | 20 | 14 |
| 2022.1 | スペーシアカスタム ハイブリッド XS ターボ | 28 | 8 |
| 2021.12 | スペーシア ハイブリッド X | 16 | 15 |
| 2021.11 | スペーシアカスタム ハイブリッド XS ターボ | 15 | 16 |
| 2021.11 | スペーシアギア ハイブリッド XZ ターボ | 16 | 18 |
| 2021.10 | スペーシアカスタム ハイブリッド XS | 8 | 13 |
| 2021.9 | スペーシアギア ハイブリッド XZ | 34 | 7 |
| 2021.9 | スペーシア ハイブリッド G | 20 | 10 |
スペーシア(カスタム・ギア)の値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
スペーシア(カスタム・ギア)の最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うスズキを活用しよう！
スペーシア(カスタム・ギア)をライバル車と競合させる
競合他社で兄弟車のマツダのフレアワゴンの他、ホンダのN-BOXやN-VAN、ダイハツのタント、日産のルークス、三菱のeKクロススペースなどを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
スペーシア(カスタム・ギア)が一番気に入っているけど、三菱のeKクロススペースも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
スペーシア(カスタム・ギア)が一番気に入っているけど、ホンダのN-BOXの走りはかなり良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとスペーシア(カスタム・ギア)が第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
スペーシア(カスタム・ギア)が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
eKクロススペースは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
N-BOXは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
スペーシア(カスタム・ギア)をスズキ同士で競合させる
他社のライバル車では、「他のメーカーの車で車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じスズキを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるスズキで見積もりを取って競合させるのがベストです。
スズキの場合都道府県内でも、スズキ自販○○ スズキアリーナ××店とスズキ スズキアリーナ△△店となっている二つのパターンがあります。
スズキ自販○○ スズキアリーナ××店となっているのが、スズキの直営ディーラーで、スズキ スズキアリーナ△△店となっているのが個人経営店になります。
つまり二つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。
例えばスズキ自販○○ スズキアリーナ××店で見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思をスズキ スズキアリーナ△△店で見せることが重要です。
スズキの場合直営ディーラーよりも個人経営店の方が値段が出やすいこともあるので、しっかり値引き交渉をしていきましょう。
このスズキ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどスズキの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどスズキの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店のスズキの魅力も営業マンに伝えます。
お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。
このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
スズキ〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
スズキ〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
スペーシア(カスタム・ギア)をライバル車とスズキ同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のスズキの見積もりを両方持って、本命のスズキで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のスズキや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
スペーシア(カスタム・ギア)を検討中の方におすすめの他の車種
～スズキのおすすめ 値引き情報～
～競合車値引き情報～
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複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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スペーシア(カスタム・ギア)のライバル車
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
ホンダ N-BOX
軽自動車人気No1のホンダのN-BOXカスタムはスペーシア(カスタム・ギア)とはかなり競合する車種です。
N-BOXの走行性能や安全装備のホンダセンシングを引き合いにスペーシア(カスタム・ギア)の値引きを引き出しても良いですね。
ホンダ N-VAN
N-BOXと同じホンダから発売しているN-VANはアウトドア向けな車です。
アウトドアで利用する際のN-VAN+STYLE FUNのフラットな荷室を引き合いにスペーシア(カスタム・ギア)の値引きを引き出しても良いですね。
ダイハツ タント
ダイハツでの競合車はタントです。
タントカスタムの助手席側がピラーレスになっている特徴、利点を引き合いにスペーシア(カスタム・ギア)の値引きをしても良いですね。
ミツビシ eKクロススペース
ミツビシでのライバル車と言えばeKクロススペースです。
コンセプトもスペーシアギアと似ているので、特にスペーシアギアの値引き額を引き合いに出すのも良いですね。
スペーシア(カスタム・ギア)の納期はどれくらい？
| グレード | 納期 |
| スペーシア | 3ヵ月～4ヵ月 |
| スペーシアカスタム | 3ヵ月～4ヵ月 |
| スペーシアギア | 3ヵ月～4ヵ月 |
現在納期が長期化している中では普通クラスの納期です。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
スペーシア(カスタム・ギア)の納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
スペーシア(カスタム・ギア)の納期が待てない場合
スペーシア(カスタム・ギア)には多くの未使用車や高年式の車、低走行距離の車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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スペーシア(カスタム・ギア)のリセールバリューは？
| 年式 | 残価率 |
| ３年落ち | 80％～70％ |
| ４年落ち | 70％～60％ |
| ５年落ち | 60％～50％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューはかなり良い車です。
スペーシアのノーマルよりもカスタムやギアの方が良くなる傾向があります。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方もチャンスの時期です。
スペーシア(カスタム・ギア)のリセールバリューの高いカラーは？
ピュアホワイトパールとブルーイッシュブラックパールの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、ピュアホワイトパールとブルーイッシュブラックパールのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
スペーシア(カスタム・ギア)のリセールバリューの高いグレードは？
売れ筋グレードのスペーシアギア ハイブリッドXZ ターボがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いグレードになります。
購入時にはターボ有りとＮ/Ａ（ターボ無し）で8万円程の差はありますが、5年以内に売却する場合、ターボ有りの方が10万円程高く売却することが出来ます。
その為、5年以内の売却を考えている方は、実質無料でターボに乗ることが出来ます。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
スペーシア(カスタム・ギア)のモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2017年12月14日
最新のマイナーモデルチェンジ
発売後無し
最新の一部改良
2021年12月3日
今後のモデルチェンジ予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
スペーシア(カスタム・ギア)のメリットとデメリット
スペーシア(カスタム・ギア)のメリット
マイルドハイブリッドで燃費が良いのに価格はライバル車と同等か安いくらいなんだ！
スペーシアギアは外装もSUV風でカッコよくて、シートも撥水シートだから便利なんだ！
- マイルドハイブリッド搭載でクラスNo1の燃費性能
- ライバル車よりも車両本体価格が安い
- SUV風のデザインでカッコよくてまとまったデザイン
- 撥水シートの為飲み物をこぼしても安心
スペーシア(カスタム・ギア)のデメリット
車両重量が軽いから横風を受けやすく乗り心地が少し悪いんだ・・・
- 車両重量が軽い為横風を受けやすい
- 足回りも柔らかく落ち着きの無さがある
まとめ
スペーシア(カスタム・ギア)の限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
