2014年12月12日にフルモデルチェンジして、その後マイナーモデルチェンジと一部改良をし、特別仕様車の追加もしているダイハツのムーヴ（MOVE）、ムーヴカスタム。
普段使いにぴったりの一台です。
そんなムーヴも2022年中にフルモデルチェンジするという噂もあります。今でしたらモデルチェンジ前で更なる値引きが見込めるかもしれません。
ムーヴの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなムーヴの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期情報をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
ムーヴ 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 ダイハツ全店 |
| 月販販売目標台数 | 12000台 |
ムーヴの値引き相場
| ムーヴ/ムーヴカスタムの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | ノーマル 5万円 カスタム 7万円 |
| 車両本体値引き 相場 | ノーマル 10万円 カスタム 12万円 |
| 車両本体値引き 限界 | ノーマル 12万円 カスタム 15万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 20万円～30万円 |
値引きは普通クラスです。
ムーヴのノーマル仕様とカスタム仕様で多少の値引き上限は変わってきます。
しかしノーマルもカスタムも値引き交渉をしなければ10万円以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
ムーヴ 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 15 |
| 2024年4月 | 15 |
| 2024年3月 | |
| 2024年2月 | |
| 2024年1月 | |
| 2023年12月 | 15 |
| 2023年11月 | 15 |
| 2023年10月 | 15 |
| 2023年9月 | 15 |
| 2023年8月 | 15 |
| 2023年7月 | 15 |
| 2023年6月 | 15 |
ノーマルもカスタムも一年間を通して比較的値引き額は安定しています。
いつ購入しても同程度の値引きは見込めるでしょう。
※ネットであるような40万円？50万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
ムーヴ 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2021.3 | Xターボ“SA Ⅲ” | 21 | 15 |
| 2021.4 | 特別仕様車 Ｘ“VS SA Ⅲ” | 29 | 10 |
| 2021.4 | L“SA Ⅲ” | 30 | 15 |
| 2021.6 | X“SA Ⅲ” | 35 | 13 |
| 2021.8 | L“SA Ⅲ” | 17 | 12 |
| 2021.9 | L | 50 | 20 |
| 2021.10 | X“Limited SA Ⅲ” | 8 | 15 |
| 2021.11 | RS“ハイパーSA Ⅲ” | 19 | 10 |
| 2021.11 | 特別仕様車 Ｘ“VS SA Ⅲ” | 5 | 8 |
| 2022.2 | 特別仕様車 RS“ハイパーリミテッド SA Ⅲ” | 47 | 9 |
| 2022.1 | L | 11 | 11 |
| 2022.3 | 特別仕様車 X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” | 35 | 20 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
ムーヴの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
ムーヴの最大限の値引きを引き出すためには？
ムーヴをライバル車と競合させる
競合他社のスズキのワゴンR、日産のデイズ、ホンダのN-WGNなどを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
ムーヴ（ムーヴカスタム）が一番気に入っているけど、日産のデイズも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
ムーヴ（ムーヴカスタム）が一番気に入っているけど、N-WGNの走りはかなり良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとムーヴが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
ムーヴが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
デイズは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
N-WGNは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ムーヴをダイハツ同士で競合させる
他社のライバル車では、他のメーカーの車だと「車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じダイハツを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるダイハツで見積もりを取って競合させるのがベストです。
ダイハツの場合都道府県内ではほぼ同じ会社の為、経営違いの会社は他県に行くしかありません。
他県のダイハツで見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を地元のダイハツで見せることが重要です。
このダイハツ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけど〇〇県のダイハツの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけど〇〇県のダイハツの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他社のダイハツの魅力も営業マンに伝えます。
このお店が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
〇〇県のダイハツ〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
〇〇県のダイハツ〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ムーヴをライバル車とダイハツ同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のダイハツの見積もりを両方持って、本命のダイハツで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のダイハツや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
ダイハツの場合は中古車販売店や整備工場などが新車販売も扱っているサブディーラーに交渉に行くのも良いですね。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
ムーヴを検討中の方におすすめの他の車種
～ダイハツのおすすめ 値引き情報～
～競合車値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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ムーヴのライバル車
競合車も多い軽ワゴン市場です。
ライバル車もうまく活用していきましょう。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
スバル ステラ
スバルでの競合車はステラです。
ステラはムーヴのOEM車です。
中身はほぼ同じため総支払額を引き合いにムーヴの値引きを引き出しても良いですね。
スズキ ワゴンR
スズキでの競合車はワゴンR（ワゴンRスティングレー）です。
軽ワゴンの中では販売数も高く、マイルドハイブリッドも搭載している為燃費も良いです。
燃費を引き合いにムーヴ（ムーヴカスタム）の値引きを引き出しても良いですね。
ホンダ N-WGN
ホンダでの競合車はN-WGN（N-WGNカスタム）です。
N-WGN（N-WGNカスタム）の走行性能や安全装備を引き合いにムーヴ（ムーヴカスタム）の値引きを引き出しても良いですね。
日産 デイズ
日産の競合車はデイズ（デイズハイウェイスター）です。
デイズ（デイズハイウェイスター）は値引き額が大きいので値引き額を引き合いにムーヴ（ムーヴカスタム）の値引きを引き出しても良いですね。
ムーヴ 最新の納期情報
| グレード | 納期 |
| L | ２ヵ月～３ヵ月 |
| X“SA Ⅲ” | ２ヵ月～３ヵ月 |
| 特別仕様車 X“リミテッドⅡ SA Ⅲ” | ２ヵ月～３ヵ月 |
| カスタム X“Limited SA Ⅲ” | ２ヵ月～３ヵ月 |
| カスタム 特別仕様車 Ｘ“VS SA Ⅲ” | ２ヵ月～３ヵ月 |
| カスタム 特別仕様車 RS“ハイパーリミテッド SA Ⅲ” | ２ヵ月～３ヵ月 |
現在納期が長期化している中では比較的早めの納期です。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
ムーヴの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
ムーヴの納期が待てない場合
ムーヴには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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ムーヴのリセールバリューは？
| 年数 | 残価率 | 年数 | 残価率 |
| ３年落ち ノーマル | 60％～50％ | ３年落ち カスタム | 65％～55％ |
| ４年落ち ノーマル | 50％～40％ | ４年落ち カスタム | 55％～45％ |
| ５年落ち ノーマル | 40％～30％ | ５年落ち カスタム | 45％～35％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューは普通くらいです。
しかしノーマルよりもカスタムの方がリセールバリューは高い傾向にあります。
ノーマルカスタム共に5年以内の売却が望ましいでしょう。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方はチャンスの時期です。
ムーヴのリセールバリューの高いカラーは？
シャイニングホワイトパールとブラックマイカメタリックの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、シャイニングホワイトパールとブラックマイカメタリックのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ムーヴのリセールバリューの高いグレードは？
カスタムRSがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ムーヴのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2014年12月
最新のマイナーモデルチェンジ
2017年8月
最新の一部改良
2021年9月
今後のモデルチェンジ（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
ムーヴの価格を抑えるには？
ムーヴには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
まとめ
ムーヴの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
