2015年3月5日にフルモデルチェンジしたマツダのスクラムワゴン（SCRUM WAGON）。
スズキのエブリイワゴンの兄弟車（OEM）です。
スクラムワゴンの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなスクラムワゴンの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
スクラムワゴン 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 マツダ店 マツダアンフィニ店 マツダオートザム店 |
| 月販販売目標台数 | 700台 |
スクラムワゴンの値引き相場
| スクラムワゴンの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 5万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 7万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 15万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 20万円～25万円 |
発売前は普通クラスです。
15万円の本体値引きを勝ち取れれば値引きされたと思ってよいでしょう。
値引き交渉をしなければ5万円以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
スクラムワゴン 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 15 |
| 2024年4月 | 15 |
| 2024年3月 | 15 |
| 2024年2月 | 15 |
| 2024年1月 | 15 |
| 2023年12月 | 15 |
| 2023年11月 | 15 |
| 2023年10月 | 15 |
| 2023年9月 | 15 |
| 2023年8月 | 15 |
| 2023年7月 | 15 |
| 2023年6月 | 15 |
フルモデルチェンジ後に一度落ちた値引きは徐々に回復傾向です。
今後値引きが増えることに期待しましょう。
※ネットであるような40万円？50万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
スクラムワゴン 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.1 | スクラムワゴン PXターボ | 12 | 7 |
| 2022.1 | スクラムワゴン PZターボ | 15 | 12 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
スクラムワゴンの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
スクラムワゴンの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うマツダを活用しよう！
スクラムワゴンをライバル車と競合させる
競合他社で兄弟車のスズキのエブリイワゴンの他、ダイハツのアトレーやその他のOEM車などを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
スクラムワゴンが一番気に入っているけど、スズキのエブリイワゴンも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
スクラムワゴンが一番気に入っているけど、ダイハツのアトレーの見た目はかなり好みで総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などスクラムワゴンが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
スクラムワゴンが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
エブリイワゴンは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
アトレーは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
スクラムワゴンをマツダ同士で競合させる
他社のライバル車では、「他のメーカーの車で車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じマツダを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるマツダで見積もりを取って競合させるのがベストです。
マツダの場合都道府県内でも、〇〇マツダ、マツダオートザム〇〇、マツダアンフィニ〇〇と大きく分けて３つの体制があります。
トヨタでいうと、トヨペットとネッツトヨタ、トヨタカローラと同じような違いです。
扱っている車種は全て統合されましたが、三つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。
また同じ都道府県内でも〇〇マツダと△△マツダのように同じように見えても違う運営会社のマツダも存在していますのでホームページなどで運営会社の確認をするのをおすすめします。
例えばマツダオートザム〇〇 ××店で見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を〇〇マツダ ××店で見せることが重要です。
このマツダ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどマツダの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどマツダの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店のマツダの魅力も営業マンに伝えます。
お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。
このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
マツダ〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
マツダ〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
スクラムワゴンをライバル車とマツダ同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のマツダの見積もりを両方持って、本命のマツダで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のマツダや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
スクラムワゴンを検討中の方におすすめの他の車種
～マツダのおすすめ 値引き情報～
～競合車 値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。
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スクラムワゴン ライバル車一覧
軽バン対決が有効です。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
スズキ エブリイワゴン
スズキでの競合車はエブリイワゴンです。
スクラムワゴンと同じく兄弟車の日産のNV100クリッパーリオや三菱のタウンボックスを活用しても良いですね。
OEMの為中身はほぼ同じなので総支払額を引き合いにスクラムワゴンの値引きを引き出しても良いですね。
ダイハツ アトレー
ダイハツでの競合車はアトレーです。
エブリイワゴンと永遠のライバルであるのでアトレーは値引き額を引き合いにするのが良いでしょう。
スクラムワゴンの納期はどれくらい？
| グレード | 納期 |
| スクラムワゴン PXターボ | 4ヵ月～6ヵ月 |
| スクラムワゴン PZターボ | 4ヵ月～6ヵ月 |
| スクラムワゴン ターボスペシャル | 4ヵ月～6ヵ月 |
納期は普通クラスです。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
スクラムワゴンの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
スクラムワゴンの納期が待てない場合
スクラムワゴンには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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スクラムワゴンのリセールバリューは？
| 年式 | 残価率 |
| ３年落ち | 70％～65％ |
| ４年落ち | 65％～60％ |
| ５年落ち | 60％～50％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューは良い車です。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方もチャンスの時期です。
スクラムワゴンのリセールバリューの高いカラーは？
パールホワイトとブルーイッシュブラックパールの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、パールホワイトとブルーイッシュブラックパールのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
スクラムワゴンのリセールバリューの高いグレードは？
PZターボがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
スクラムワゴンのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2015年3月15日
最新のマイナーモデルチェンジ
フルモデルチェンジ後無し
最新の一部改良
2022年4月
今後のモデルチェンジ（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
↓おすすめの買取サイトは下記のサイトです↓
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- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
スクラムワゴンの価格を抑えるには？
スクラムワゴンには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
スクラムワゴンのメリットとデメリット
スクラムワゴンの良い点と悪い点、欠点をご紹介していきます。
スクラムワゴンのメリット
軽自動車最大級の荷室サイズに加えて、後室の足元にまでゆとりがあるんだ！
- 軽自動車最大サイズの荷室容量
- 後席に人を乗せてもゆとりのある空間
スクラムワゴンのデメリット
エブリイがベースだから商用感が抜けない見た目なんだよね・・・
- ベースが商用車のエブリイの為見た目がシンプル
まとめ
スクラムワゴンの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
