2020年6月17日に発売して、2022年9月に一部改良したトヨタのハリアー（HARRIER）。
ハリアーはトヨタの中でも高級クラスのSUVです。上質な見た目と高級感のある内装で一度乗ると他の車に戻れなくなる魅力があります。一部改良でプラグインハイブリッドも発売されました。
ハリアーの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなハリアーの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期情報をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
ハリアー 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 トヨタ店 ネッツトヨタ店 トヨタカローラ店 トヨペット店 |
| 月販販売目標台数 | 2500台 |
ハリアーの値引き相場
| ハリアーの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 20万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 25万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 35万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の１０％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の３０％ |
| オプションを含む限界値引き | 40万円～50万円 |
ハリアーの値引きは普通から緩いに近いくらいです。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
ハリアー 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 30 |
| 2024年4月 | 30 |
| 2024年3月 | 30 |
| 2024年2月 | 30 |
| 2024年1月 | 30 |
| 2023年12月 | 30 |
| 2023年11月 | 30 |
| 2023年10月 | 30 |
| 2023年9月 | 30 |
| 2023年8月 | 30 |
| 2023年7月 | 30 |
| 2023年6月 | 30 |
値引き額は一年間を通して比較的安定しています。
※ネットであるような50万円？60万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
ハリアー 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2021.10 | ハリアー Z | 24 | 45 |
| 2021.11 | ハリアー S | 28 | 40 |
| 2021.12 | ハリアー Z | 55 | 28 |
| 2021.12 | ハリアー Zレザーパッケージ | 18 | 38 |
| 2022.3 | ハリアー G | 26 | 32 |
| 2022.4 | ハリアー Zレザーパッケージ | 34 | 46 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
ハリアーの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
ハリアーの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うトヨタを活用しよう！
ハリアーをライバル車と競合させる
競合他社である、ホンダのヴェゼルやCR-V、日産のエクストレイル、マツダのCX-60、スバルのフォレスターを比較対象にすることが重要です。
また、フォルクスワーゲンやアウディ、BMW、ボルボなどの外車と迷われる方も増えているので、このようなメーカーとの競合も有効です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
ハリアーが一番気に入っているけど、日産のエクストレイルも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
ハリアーが一番気に入っているけど、マツダのCX-60のデザインはかなり好みで総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとハリアーが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
ハリアーが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
ハリアーは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
CX-60は総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ハリアーをトヨタ同士で競合させる
他社のライバル車では、他のメーカーの車だと「車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じトヨタを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるトヨタで見積もりを取って競合させるのがベストです。
トヨタの場合同じ都道府県内でも、〇〇トヨタ、〇〇トヨペット、トヨタカローラ〇〇、ネッツトヨタ〇〇と四つの会社があります。
つまり四つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。
例えば〇〇トヨペットで見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思をトヨタカローラ〇〇で見せることが重要です。
このトヨタ同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけど〇〇トヨペットでは〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどネッツトヨタ〇〇では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他社のトヨタの魅力も営業マンに伝えます。
このお店が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
〇〇トヨペットと同じ〇〇円になるなら今日契約したい
ネッツトヨタ〇〇より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ハリアーをライバル車とトヨタ同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のトヨタの見積もりを両方持って、本命のトヨタで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のトヨタや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
ハリアーを検討中の方におすすめの他の車種
～トヨタ車のおすすめSUV 値引き情報～
～競合車値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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ハリアー ライバル車一覧
SUV対決が有効です。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
ホンダ ヴェゼル
ホンダでの競合車はヴェゼルです。
e:HEVのスムーズな加速や走行性能、後席の広さはクラストップクラスです。
室内空間の広さを引き合いに、ハリアーの値引きを引き出しても良いですね。
日産 エクストレイル
日産での競合車はエクストレイルです。
エクストレイルは値引き額が大きい車種です。
値引き額を引き合いに、ハリアーの値引きを引き出しても良いですね。
マツダ CX-60
マツダでの競合車はCX-60です。
室内の高級感はクラストップクラスです。
室内空間を引き合いに、ハリアーの値引きを引き出しても良いですね。
スバル フォレスター
スバルでの競合車はフォレスターです。
悪路での走行性能はクラストップクラスです。
走行性能を引き合いに、ハリアーの値引きを引き出しても良いですね。
ハリアーの納期はどれくらい？
| 車名 | 納期 |
| ハリアー プラグインハイブリッド | 8ヵ月～1年 |
| ハリアー ハイブリッド | 8ヵ月～1年 |
| ハリアー ガソリン | 8ヵ月～1年 |
納期は長期化しています。
更に半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
ハリアーの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
ハリアーの納期が待てない場合
ハリアーには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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ハリアーのリセールバリューは？
| 年数 | 残価率 |
| ３年落ち | 75％～70％ |
| ４年落ち | 70％～65％ |
| ５年落ち | 65％～55％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューはSUVということもありかなり高くなっています。
ガソリン車よりもハイブリッド車の方が多少リセールバリューは良くなる傾向があります。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方もチャンスの時期です。
ハリアーのリセールバリューの高いカラーは？
ホワイトパールクリスタルシャインとブラックの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、ホワイトパールクリスタルシャインとブラックのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ハリアーのリセールバリューの高いグレードは？
ハイブリッドZレザーパッケージがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ハリアーのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2020年6月
最新のマイナーモデルチェンジ
フルモデルチェンジ後無し
最新の一部改良
2022年9月（プラグインハイブリッド車追加）
今後のモデルチェンジ予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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- 10年以上、10万km以上の車でも買取OK
- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
ハリアーの価格を抑えるには？
ハリアーには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
ドライブレコーダー
純正のドライブレコーダーは工賃を入れるとフロントのみでも4万円前後、フロントとリアの前後を取り付けると8万円程してきます。
純正品のドライブレコーダーとの差額は2万円以上してきます。
取り付けは自分で出来る方には良いですが出来ない方は新車契約時に工賃サービスか値引きを交渉して実質値引きを勝ち取りましょう。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
ハリアー グレード別価格（値段）一覧
| ハリアー プラグインハイブリッド PHEV | |
| ハリアー ハイブリッド | S |
| ハリアー ハイブリッド | G |
| ハリアー ハイブリッド | Gレザーパッケージ |
| ハリアー ハイブリッド | Z |
| ハリアー ハイブリッド | Zレザーパッケージ |
| ハリアー ガソリン | S |
| ハリアー ガソリン | G |
| ハリアー ガソリン | Gレザーパッケージ |
| ハリアー ガソリン | Z |
| ハリアー ガソリン | Zレザーパッケージ |
まとめ
ハリアーの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
