2013年5月にフルモデルチェンジして、その後マイナーモデルチェンジをしているレクサスのIS（アイエス）。
他の国産セダンとは一味も二味も違うスポーツセダンです。
レクサスISの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなレクサスISの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期情報をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
レクサスIS 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 レクサス店 |
| 月販販売目標台数 | 800台 |
レクサスISの値引き相場
| レクサスISの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 無し |
| 車両本体値引き 相場 | 端数カット |
| 車両本体値引き 限界 | 3万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 5万円～10万円 |
レクサスはレクサスISに限らずに値引きはほとんどありません。
レクサスブランドを守る為にレクサスの方針で本体値引きが少ない為大幅値引きを勝ち取ることは出来ません。
3万円の本体値引きを勝ち取れれば値引きされたと思ってよいでしょう。
本体値引きは諦めて用品値引きを期待しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
レクサスIS 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 3 |
| 2024年4月 | 3 |
| 2024年3月 | 3 |
| 2024年2月 | 3 |
| 2024年1月 | 3 |
| 2023年12月 | 3 |
| 2023年11月 | 3 |
| 2023年10月 | 3 |
| 2023年9月 | 3 |
| 2023年8月 | 3 |
| 2023年7月 | 3 |
| 2023年6月 | 3 |
| 2023年5月 | 3 |
| 2023年4月 | 3 |
※ネットであるような20万円？30万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
レクサスIS 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.1 | レクサスIS300 Fスポーツ | 20 | 6 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
レクサスISの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
レクサスISの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違うレクサスを活用しよう！
レクサスISをライバル車と競合させる
レクサスでは国産車よりも外車と競合することがほとんどです。
競合他社のメルセデスベンツやBMW、アウディ、フォルクスワーゲン、ボルボなどを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
レクサスISが一番気に入っているけど、BMW3シリーズも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
レクサスISが一番気に入っているけど、メルセデスベンツCクラスの見た目はかなり好みで総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などレクサスISが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
レクサスISが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
BMW3シリーズは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
メルセデスベンツCクラスは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
レクサスISをレクサス同士で競合させる
他社のライバル車では、「他のメーカーの車で車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じレクサスを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるレクサスで見積もりを取って競合させるのがベストです。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどレクサスの〇〇店ではコーティングをサービスしてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどレクサスの〇〇店では、この用品をサービスしてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店のレクサスの魅力も営業マンに伝えます。
お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。
このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
レクサス〇〇店と同じコーティングをサービスしてくれるなら今日契約したい
レクサス〇〇店よりこの用品を多くサービスしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう！
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
レクサスISをライバル車とレクサス同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のレクサスの見積もりを両方持って、本命のレクサスで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のレクサスや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
本体値引きは出来なくて当たり前のメーカーです。用品サービスや下取り車をうまく活用していきましょう。
レクサスISを検討中の方におすすめの他の車種
～レクサスのおすすめ 値引き情報～
～トヨタのおすすめ 値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。
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レクサスIS ライバル車一覧
外車との高級セダン対決が有効です。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
メルセデスベンツ Cクラス
レクサスESよりも金額は高いですが値引きを考えると競合できる車種です。
BMW 3シリーズ
価格帯も同じなので競合させやすい車種です。
フォルクスワーゲン ゴルフ
価格はゴルフの方が安いです。
レクサスISの納期はどれくらい？
| グレード | 納期 |
| レクサスIS500 | 4ヵ月～6ヵ月 |
| レクサスIS350 | 4ヵ月～6ヵ月 |
| レクサスIS300h | 4ヵ月～6ヵ月 |
| レクサスIS300 | 4ヵ月～6ヵ月 |
納期は普通クラスです。
レクサスは基本的に受注されてからメーカーにオーダーするのでその時の世界情勢によって納期は変動しやすい車種です。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください
レクサスISの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
レクサスISの納期が待てない場合
レクサスISには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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レクサスISのリセールバリューは？
| 年式 | 残価率 |
| ３年落ち | 65％～60％ |
| ４年落ち | 60％～50％ |
| ５年落ち | 50％～40％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューはあまり良くありませんがセダンの中では良い車です。
しかし新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方もチャンスの時期です。
レクサスISのリセールバリューの高いカラーは？
ホワイトノーヴァガラスフレークとグラファイトブラックガラスフレークの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、ホワイトノーヴァガラスフレークとグラファイトブラックガラスフレークのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
レクサスISのリセールバリューの高いグレードは？
がコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
レクサスISのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
2013年5月
最新のマイナーモデルチェンジ
2020月11月
最新の一部改良
2022年8月
今後のモデルチェンジ予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
↓おすすめの買取サイトは下記のサイトです↓
- 店舗に出向かなくてOK
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- 一括査定のように複数業者からの電話は一切なし
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- 10年以上、10万km以上の車でも買取OK
- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
レクサスISの価格を抑えるには？
レクサスISには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。
アクセサリー（用品）
純正アクセサリー（用品）と社外アクセサリー（用品）ではかなりの価格差があります。
そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。
ドライブレコーダー
純正のドライブレコーダーは工賃を入れるとフロントのみでも4万円前後、フロントとリアの前後を取り付けると8万円程してきます。
純正品のドライブレコーダーとの差額は2万円以上してきます。
取り付けは自分で出来る方には良いですが出来ない方は新車契約時に工賃サービスか値引きを交渉して実質値引きを勝ち取りましょう。
自動車保険（任意保険）
自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。
代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか？
通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも？
購入方法
現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。
そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットやマイカーリースを活用する方法もあります。
クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。
レクサスISのメリットとデメリット
レクサスISの良い点と悪い点、欠点をご紹介していきます。
レクサスISのメリット
国産最上級クラスのセダンなんだ！
- 最上級のセダン
レクサスISのデメリット
値引きがほとんど無いんだよね・・・
- 値引きがほとんど無い
まとめ
レクサスISの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、出来る限り車を高く売って、最高のカーライフを目指しましょう！
