フレア/ハイブリッドの限界値引きとリセールバリュー 気になる納期は?【2024年最新版】

マツダフレア値引き MAZDA(マツダ)値引き情報

2017年2月23日にフルモデルチェンジして、その後一部改良をしているマツダのフレア(FLAIR)。

スズキのワゴンRの兄弟車(OEM)です。

フレアの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか?

今回はそんなフレアの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期をご紹介していきます。

当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。

また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく!

フレア 販売ディーラー・販売計画

マツダフレア
出典:マツダ
販売ディーラー全国 マツダ店 マツダアンフィニ店 マツダオートザム店
月販販売目標台数2400台

フレアの値引き相場

フレアの値引き難易度渋い・普通・緩い
車両本体値引き 値引き交渉無し5万円
車両本体値引き 相場9万円
車両本体値引き 限界15万円
オプション値引き 相場オプション合計価格の10%
オプション値引き 限界オプション合計価格の30%
オプションを含む限界値引き20万円~30万円

値引きは普通クラスです。

しかし値引き交渉をしなければ5万円以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。

最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。

フレア 1年間の値引き推移

年月値引き額
(単位:万円
2024年3月15
2024年2月15
2024年1月15
2023年12月15
2023年11月15
2023年10月15
2023年9月15
2023年8月15
2023年7月15
2023年6月15
2023年5月15
2023年4月15

値引きは一年間を通して比較的安定しています。

今後値引きが増えることに期待しましょう。

※ネットであるような40万円?50万円?と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。

フレア 実例値引き

購入時期グレードオプション額
(単位:万円)
値引き総額
(単位:万円)
2022.3フレア ハイブリッドXS3220
2022.1フレア ハイブリッドXG177
2021.10フレア ハイブリッドXG1112

※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています

フレアの値引きは何月がお得なの?

世間的には、年度末の1月~3月中間決算の8月~9月、その他にもボーナス時期の6月~7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。

しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。

購入する月は一切関係ありません!

メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。

在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。

その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。

しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーン用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。

残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。

用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。

その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。

また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。

最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。

購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。

フレアの最大限の値引きを引き出すためには?

ライバル車と運営会社の違うマツダを活用しよう!

フレアをライバル車と競合させる

競合他社で兄弟車のスズキのワゴンRの他、ホンダのN-WGN、ダイハツのムーヴ、日産のデイズなどを比較対象にすることが重要です。

値引き交渉と言っても難しくはありません。

私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。

フレアが一番気に入っているけど、スズキのワゴンRも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね

フレアが一番気に入っているけど、ホンダのN-WGNの走りは良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね

などフレアが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。

フレアが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。

商談が大詰めになってきていたら

ワゴンRは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい

N-WGNは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ

このように営業マンを畳みかけましょう!

きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。

フレアをマツダ同士で競合させる

他社のライバル車では、「他のメーカーの車で車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じマツダを出されればそうもいかなくなります。

経営する会社が異なるマツダで見積もりを取って競合させるのがベストです。

マツダの場合都道府県内でも、〇〇マツダマツダオートザム〇〇マツダアンフィニ〇〇と大きく分けて3つの体制があります。

トヨタでいうと、トヨペットとネッツトヨタ、トヨタカローラと同じような違いです。

扱っている車種は全て統合されましたが、三つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。

また同じ都道府県内でも〇〇マツダと△△マツダのように同じように見えても違う運営会社のマツダも存在していますのでホームページなどで運営会社の確認をするのをおすすめします。

例えばマツダオートザム〇〇 ××店で見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を〇〇マツダ ××店で見せることが重要です。

このマツダ同士の値引き交渉も難しくはありません。

私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。

このお店が家から近くて一番良いんだけどマツダの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね

担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどマツダの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね

などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店のマツダの魅力も営業マンに伝えます。

お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。

このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。値引きを増やしたくなるのが営業マンです。

商談が大詰めになってきていたら

マツダ〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい

マツダ〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい

このように営業マンを畳みかけましょう!

きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。

フレアをライバル車とマツダ同士で競合させる

これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のマツダの見積もりを両方持って、本命のマツダで値引き交渉をするのがベストです。

しかし序盤では他のマツダや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。

「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。

1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。

フレアを検討中の方におすすめの他の車種

~マツダのおすすめ 値引き情報~

フレアワゴン

~競合車 値引き情報~

ワゴンR

N-WGN

ムーヴ

デイズ

メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。

複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです

↓おすすめの新車一括見積が出来るサイトは下記のサイトです↓

  • お店に行かなくて良い
  • 軽自動車からコンパクトカー、SUV、ミニバンもある
  • 1分以内に自宅でスマホやパソコンから簡単見積もりが可能
  • 支払総額や諸費用などのコミコミ金額がわかる
  • 全国3,000のディーラーが加盟

様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。

■ネットで見積り簡単比較■ MOTA無料オンライン新車見積り!

フレア ライバル車一覧

軽ワゴン対決が有効です。

ライバル車も多いので活用しましょう。

ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう!

スズキ ワゴンR

スズキワゴンR
出典:スズキ

スズキでの競合車はワゴンRです。

フレアの供給元であるワゴンRは軽ワゴンの中では販売数も高い車です。

中身は同じなので総支払額を引き合いにフレアの値引きを引き出しても良いですね。

ワゴンR 値引き情報

ホンダ N-WGN

ホンダN-WGN
出典:ホンダ

ホンダでの競合車はN-WGNです。

N-WGNの走行性能や安全装備を引き合いにフレアの値引きを引き出しても良いですね。

N-WGN 値引き情報

ダイハツ ムーヴ

ダイハツムーヴ
出典:ダイハツ

ダイハツでの競合車はムーヴです。

外観などを引き合いにフレアの値引きを引き出しても良いですね。

ムーヴ 値引き情報

日産 デイズ

日産デイズ
出典:日産

日産の競合車はデイズです。

デイズは値引き額が大きいのでデイズの値引き額を引き合いにフレアの値引きを引き出しても良いですね。

デイズ 値引き情報

フレアの納期はどれくらい?

車名 グレード納期
フレア ハイブリッドXG4ヵ月~5ヵ月
フレア ハイブリッドXS4ヵ月~5ヵ月
2022年現在の情報

現在納期が長期化している中では普通の納期の車です。

半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。

商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。

※生産状況は毎週のように変動してしまいますのでご参考までにしてください

フレアの納期を早めるには?

売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。

そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。

また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。

そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。

商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。

フレアの納期が待てない場合

フレアには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。

納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか?

新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう!

↓おすすめの中古車サイトは下記のサイトです↓

  • 中古車買い取り実績No.1の為豊富な中古車がある
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フレアのリセールバリューは?

年式残価率
3年落ち65%~60%
4年落ち60%~50%
5年落ち50%~40%

残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています

リセールバリューは普通クラスの車です。

また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方もチャンスの時期です。

フレアのリセールバリューの高いカラーは?

ピュアホワイトパールブルーイッシュブラックパールの2つのカラーがおすすめです。

白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円~20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。

リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、ピュアホワイトパールブルーイッシュブラックパールのどちらかを選びましょう。

残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています

フレアのリセールバリューの高いグレードは?

ハイブリッドXSがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。

残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています

フレアのモデルチェンジ

最新のフルモデルチェンジ

2017年2月23日

最新のマイナーモデルチェンジ

フルモデルチェンジ後無し

最新の一部改良

2021年12月16日

今後のモデルチェンジ(新型)予想

無し

下取り車を高く買い取ってもらうには?

下取り車を高価買取してもらう場合

下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。

値引きを最大限まで引き出して相場より10万円多く値引きしても、相場よりも10万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。

ディーラーで「下取りをあと10万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意!実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ

しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。

買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。

特に初度登録から2年落ち~7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。

↓おすすめの買取サイトは下記のサイトです↓

  • 店舗に出向かなくてOK
  • 電話1本で査定から買取まで完結
  • 一括査定のように複数業者からの電話は一切なし
  • 買取車の引き取りは全国どこでも無料
  • 10年以上、10万km以上の車でも買取OK
  • 自動車税が月割りで還付される(登録車のみ)

一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。

電話一本で無料査定・高価格買取【カーネクスト】

詳しく高価買取について詳しく記載してある記事はこちら!

下取り車を最高値で買い取ってもらうにはどうすればよい?【2022年最新版】

下取り車が廃車の場合

下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。

買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。

直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。

下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。

どんな車も高価買取!廃車買取のカーネクスト

詳しく廃車買取について詳しく記載してある記事はこちら!

廃車費用が有料は勿体ない?無料で廃車が出来るおすすめの廃車買取業者!【2022年最新版】

フレアの価格を抑えるには?

フレアには値引きを引き出す以外にも乗り出し価格を抑える方法、維持費を安くする方法があります。

アクセサリー(用品)

純正アクセサリー(用品)と社外アクセサリー(用品)ではかなりの価格差があります。

そこでおすすめの社外アクセサリーをご紹介します。

自動車保険(任意保険)

自動車保険は車を維持していく上で必須な維持費になります。

代理店やディーラーで言われたまま加入している自動車保険を見直してみませんか?

通販型自動車保険に切り替えると任意保険の保険料が半分以下になるかも?

詳しく自動車保険について詳しく記載してある記事はこちら!

自動車保険のおすすめは通販型保険?切り替えるタイミングはいつがベスト?

購入方法

現金一括で購入すると、見積金額の合計金額である数百万円の用意が必要になります。

そこで乗り出し価格を抑えるために、残価設定型クレジットマイカーリースを活用する方法もあります。

クレジットやマイカーリースにもデメリットはありますのでデメリットを理解した上で活用しましょう。

詳しくマイカーリースについて詳しく記載してある記事はこちら!

マイカーリースはやめとけ?知らないと後悔するメリットとデメリットはこちら!

フレアのメリットとデメリット

フレアの良い点と悪い点、欠点をご紹介していきます。

フレアのメリット

軽ワゴンの中でもトップクラスの燃費なんだ!

  • 軽ワゴントップクラスの燃費性能

フレアのデメリット

メーターが真ん中に配置されているから少し見えにくいんだ・・・

  • 速度メーターが見えにくい

まとめ

フレアの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか?

出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう!

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