2020年9月24日にマイナーモデルチェンジした、スバルのジャスティ（JUSTY）。
コンパクトなボディサイズに広々とした室内空間が特徴です。トヨタのルーミーとダイハツのトールとの兄弟車です。
ジャスティの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなジャスティの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
ジャスティ 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 スバル全店 |
| 月販販売目標台数 | 250台 |
ジャスティの値引き相場
| ジャスティの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 10万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 12万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 20万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の10％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の30％ |
| オプションを含む限界値引き | 25万円～35万円 |
値引きは緩めの傾向にあります。
値引き交渉をしなければ10万以下の値引きもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品やガソリン満タンサービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
ジャスティ 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 20 |
| 2024年4月 | 20 |
| 2024年3月 | 20 |
| 2024年2月 | 20 |
| 2024年1月 | 20 |
| 2023年12月 | 20 |
| 2023年11月 | 20 |
| 2023年10月 | 20 |
| 2023年9月 | 20 |
| 2023年8月 | 20 |
| 2023年7月 | 20 |
| 2023年6月 | 20 |
値引き額としては一年間を通して安定しています。
いつ購入しても同じ値引きは見込めるでしょう。
※ネットであるような50万円？60万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
ジャスティ 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.2 | ジャスティ | 34 | 15 |
| 2021.10 | ジャスティ | 17 | 22 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
ジャスティの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
ジャスティの最大限の値引きを引き出すためには？
ジャスティをライバル車と競合させる
競合他社で兄弟車のトヨタのルーミーやダイハツのトール、の他スズキのソリオを比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
ジャスティが一番気に入っているけど、トヨタのルーミーも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
ジャスティが一番気に入っているけど、スズキのソリオの走りはかなり良くて総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとジャスティが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
ジャスティが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
ルーミーは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
ソリオは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ジャスティをスバル同士で競合させる
他社のライバル車では、他のメーカーの車だと「車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じスバルを出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なるスバルで見積もりを取って競合させるのがベストです。
スバルの場合都道府県内ではほぼ同じ会社の為、経営違いの会社は他県に行くしかありません。
他県のスバルで見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を地元のスバルで見せることが重要です。
点検や車検などが手間でなければ反対に隣県のスバルを本命にすることも可能です。
このスバル同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけどスバルの〇〇店では〇〇円引いてくれているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけどスバルの〇〇店では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他社のスバルの魅力も営業マンに伝えます。
このお店が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
スバル〇〇店と同じ〇〇円になるなら今日契約したい
スバル〇〇店より〇万円安くしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
ジャスティをライバル車とスバル同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他のスバルの見積もりを両方持って、本命のスバルで値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他のスバルや他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
スバルの場合は中古車販売店や整備工場などが新車販売も扱っているサブディーラーに交渉に行くのも良いですね。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
ジャスティを検討中の方におすすめの他の車種
～スバルのおすすめ 値引き情報～
～競合車 値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。
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ジャスティのライバル車
コンパクトカーのスライドドアの車での対決が有効です。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
トヨタ ルーミー
トヨタの競合車はルーミーです。
ジャスティと同じでトールのOEMの車ですが販売台数がトールよりも多いので競合効果があります。
値引き額も大きいので値引き額を引き合いに、ジャスティの値引きを引き出しても良いですね。
ダイハツ トール
ダイハツでの競合車はトールです。
デザインが好かれていることも多いので、デザインを引き合いにジャスティの値引きを引き出しても良いですね。
スズキ ソリオ
スズキでの競合車はソリオです。
トールなどとほぼ同じコンセプトの車です。
デザインが好かれていることも多いので、デザインを引き合いにジャスティの値引きを引き出しても良いですね。
ジャスティの納期はどれくらい？
| 車名 グレード | 納期 |
| ジャスティ | 4ヵ月～6ヵ月 |
現在納期が長期化している中では普通クラスの納期です。
半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
ジャスティの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
ジャスティの納期が待てない場合
ジャスティには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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ジャスティのリセールバリューは？
| 年数 | 残価率 |
| ３年落ち | 65％～55％ |
| ４年落ち | 55％～50％ |
| ５年落ち | 55％～45％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューは普通クラスの車です。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方はチャンスの時期です。
ジャスティのリセールバリューの高いカラーは？
パールホワイトとブラックマイカメタリックの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、パールホワイトとブラックマイカメタリックのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ジャスティのリセールバリューの高いグレードは？
ジャスティがコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
ジャスティのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
発売後無し
最新のマイナーモデルチェンジ
2020年9月24日
最新の一部改良
マイナーモデルチェンジ後無し
今後のモデルチェンジ（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
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まとめ
ジャスティの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
