新発売の日産の新型アリア（ARIYA）。
国産の電気自動車の出発点ともいえるリーフを作った日産だからこその技術が詰め込まれています。
国や都道府県の補助金を使えばかなり安くアリアを手に入れることも出来るかも？
アリアの値引きはいくらでどのようなスペックの車なのでしょうか？
今回はそんなアリアの限界値引きとリセールバリュー。そして気になる最新の納期情報をご紹介していきます。
当サイトは元ディーラー営業マンならではの厳選された本当の情報しか記載していません。
また、現役営業マン直通の最新情報ですので最後までお見逃しなく！
アリア 販売ディーラー・販売計画
| 販売ディーラー | 全国 日産店 サティオ店 プリンス店 |
| 月販販売目標台数 | 150台 |
アリアの値引き相場
| アリアの値引き難易度 | 渋い・普通・緩い |
| 車両本体値引き 値引き交渉無し | 0万円 |
| 車両本体値引き 相場 | 2万円 |
| 車両本体値引き 限界 | 5万円 |
| オプション値引き 相場 | オプション合計価格の１０％ |
| オプション値引き 限界 | オプション合計価格の３０％ |
| オプションを含む限界値引き | 10万円～20万円 |
モデルチェンジも控えておらず、値引きは見込める要素がありません。
販売店、営業マンとの長い付き合いのある方でも５万円値引きを引き出せれば御の字といえるでしょう。
値引き交渉をしなければ値引き無しもあり得ますのでしっかり値引き交渉しましょう。
最後に用品サービスを要求しても意外とすんなりと受け入れてもらえるケースが多いです。値引きの底上げに活用しましょう。
アリア 1年間の値引き推移
| 年月 | 値引き額 （単位：万円） |
| 2024年5月 | 7 |
| 2024年4月 | 7 |
| 2024年3月 | 7 |
| 2024年2月 | 7 |
| 2024年1月 | 7 |
| 2023年12月 | 7 |
| 2023年11月 | 7 |
| 2023年10月 | 7 |
| 2023年9月 | 7 |
| 2023年8月 | 7 |
| 2023年7月 | 7 |
| 2023年6月 | 7 |
値引き額が今後増えることに期待しましょう。
※ネットであるような50万円？60万円？と言った値引き額は不可能です。営業マンにも引かれてしまうので注意しましょう。
アリア 実例値引き
| 購入時期 | グレード | オプション額 （単位：万円） | 値引き総額 （単位：万円） |
| 2022.5 | |||
| 2022.5 |
※当サイトに寄せられた情報、口コミやツイッターやインスタグラム、みんからなどのSNSで寄せられた情報を参考にしています
アリアの値引きは何月がお得なの？
世間的には、年度末の1月～3月と中間決算の8月～9月、その他にもボーナス時期の6月～7月、12月前後が値引きが拡大すると言われています。
しかし元ディーラー営業マンだからこそ分かっていることをはっきりと言います。
購入する月は一切関係ありません！
メーカーから仕入れる車の価格は4月でも5月でもボーナス時期でも、決算期でも一切変わりません。
在庫車をたくさん持っていた時代なら決算期の特別値引きはありましたが、在庫車をあまり持たない今の時代は関係ありません。
その為何月に購入しても、値引き交渉さえしっかりとすれば同じ金額の値引きは引き出すことが可能です。
しかし売れ行きが良くなかったり、モデルチェンジを控えていたりする場合に残価設定型クレジットの低金利キャンペーンや用品値引きキャンペーンなどをメーカーによっては実施しています。
残価設定型クレジットで注文する場合は、低金利期間の方が実質安く購入が出来ます。
用品値引きキャンペーン中も用品値引きが多くなるので、通常よりも多くの値引きを引き出せます。
その為キャンペーン時期は絶対に見逃さないようにしましょう。
また、フルモデルチェンジやマイナーモデルチェンジ、一部改良前は値引きが拡大傾向にあります。
最新モデルにこだわりがない方は、モデルチェンジのタイミングも見逃さないようにしましょう。
購入月はあまり気にせず、キャンペーンを見逃さないようにしましょう。
アリアの最大限の値引きを引き出すためには？
ライバル車と運営会社の違う日産を活用しよう！
アリアをライバル車と競合させる
競合他社のトヨタのbZ4Xやスバルのソルテラ、ホンダのホンダe（Honda e）を比較対象にすることが重要です。
値引き交渉と言っても難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
アリアが一番気に入っているけど、スバルのソルテラも見ているんだけど値引き総額が〇〇円でかなり気持ちが揺らいでいるんだよね
アリアが一番気に入っているけど、ホンダのホンダeのデザインはかなり好みで総額も〇〇円だから迷っているんだよね
などとアリアが第一候補と伝えながら、他社のライバル車の魅力も営業マンに伝えます。
アリアが第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
ソルテラは〇〇円の値引きだから同じ値引きをしてくれたら今日契約したい
ホンダeは総額〇〇円になるから、〇〇円以下になれば今日契約するよ
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
アリアを日産同士で競合させる
他社のライバル車では、他のメーカーの車だと「車種が違うからそこまで値引きは出来ません」で終わってしまうこともありますが、ディーラーとしても同じ日産を出されればそうもいかなくなります。
経営する会社が異なる日産で見積もりを取って競合させるのがベストです。
日産の場合、同じ都道府県内でも、日産サティオ、日産プリンス、〇〇日産の三つの会社が混在しています。（〇〇の部分は都道府県名が基本入ります）
扱っている車種は全て統合されましたが、三つの会社は運営会社が違う為競合させることができます。
例えば日産サティオで見積もりを先に取って、「それ以上の値段が出るならここで買う」という意思を日産プリンスか〇〇日産のどちらかで見せることが重要です。
この日産同士の値引き交渉も難しくはありません。
私が営業マン時代に契約の為に値引きせざるを得なくなったお客様のありがたいお言葉はこちらです。
このお店が家から近くて一番良いんだけど日産サティオでは〇〇円引いてくれているんだよね
ここのお店の雰囲気が好きだから第一候補なんだけど、日産プリンスではここまで値段が出ているんだよね
担当の〇〇さんの事気に入っているからここで買いたいんだけど〇〇日産では、ここまで引いてくれているんだよね
などとこのお店が第一候補と伝えながら、他店の日産の魅力も営業マンに伝えます。
お店だけでなく営業マンが気に入っているからと言われて、嫌になる営業マンなんて100人探しても1人もいません。
このお店、自分が第一候補なら気持ちよく契約してもらおう。と値引きを増やしたくなるのが営業マンです。
商談が大詰めになってきていたら
日産サティオと同じ〇〇円になるなら今日契約したい
日産プリンスより〇万円安くしてくれたら今日契約したい
〇〇日産の値段にこの用品をサービスしてくれたら今日契約したい
このように営業マンを畳みかけましょう。
きっと上司に相談しに事務所まで戻って、契約書を作ってきてくれるでしょう。
アリアをライバル車と日産同士で競合させる
これらのことを複合して、他のメーカーの見積もりと他の日産の見積もりを両方持って、本命の日産で値引き交渉をするのがベストです。
しかし序盤では他の日産や他のメーカーの見積もりを出すのはNGです。
「他のディーラーに行っても見積もりを見せて交渉しているのかな」と営業マンを思わせてしまっては値引きに期待が出来なくなってしまいます。
1度目の商談では良い客を装い値引き要求はあまりせずに、2度目の商談の時に本気を出すのがおすすめです。
アリアを検討中の方におすすめの他の車種
～日産車のおすすめ電気自動車 値引き情報～
～競合車値引き情報～
メーカーの異なる様々な車種を迷っている方におすすめのサイトがあります。
複数の新車見積もりをご自宅で比較出来る為かなりおすすめです。
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様々なメーカーの見積もりを一括比較出来ます。
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アリアのライバル車
EV車（電気自動車）対決が有効です。
国産EVも盛り上がってきているので活用しましょう。
ライバル車種の事も覚えて確実に値引きアップに繋げよう！
トヨタ bZ4X
トヨタの競合車はbZ4Xです。
リース専用車なので完璧な競合は難しいですが、bZ4Xも検討しているというだけでアリアの値引きを引き出すのに多少効果はあるでしょう。
スバル ソルテラ
スバルの競合車はソルテラです。
兄弟車であり、ソルテラは一般販売も可能です。
同じ一般販売が可能のSUVのEV車で値引き額も同程度です。
値引き額を引き合いにアリアの値引きを引き出しても良いですね。
ホンダ ホンダe
ホンダでの競合車はホンダイーです。
親しみやすく未来的なデザインは他のメーカーのEVにはありません。
デザインを引き合いに、アリアの値引きを引き出しても良いですね。
アリアの納期はどれくらい？
| グレード | 納期 |
| B6 | 6ヵ月以上 |
| B6 リミテッド | 受付終了 |
| B9 リミテッド | 6ヵ月以上 |
| B6 e-4ORCE リミテッド | 6ヵ月以上 |
| B9 e-4ORCE リミテッド | 6ヵ月以上 |
納期は長期化しています。
B6リミテッドは既に受付が終了しているようです。
また半導体不足や社会情勢も不安定な為、納期の変動や納期の遅れもあり納期はすぐに変動してしまいます。
商談中に必ず最新の納期の確認をするようにしましょう。
アリアの納期を早めるには？
売れ筋グレードや、売れ筋カラーは販売店がメーカーから事前に予約して、仕入れている可能性があります。
そのような車なら一般的にオーダーするよりも納期が早まりますので、早く納車できる車が無いかディーラーで確認してみましょう。
また、長期化している納期の影響もあり車の注文をしたもののキャンセルする方もいます。
そのキャンセル車を購入すれば納期が早まりますので、キャンセル車が無いかもディーラーで確認してみましょう。
商談中に納期が早い車両が無いか確認してみましょう。
アリアの納期が待てない場合
アリアには多くの登録済未使用車や高年式の中古車、低走行距離の中古車があります。（今後出てくると思います）
納期が待ちきれない場合や、予算が合わない場合は選択肢に加えてみるのはいかがでしょうか？
新車にこだわりがない人は中古車も視野に入れてみよう！
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アリアのリセールバリューは？
| 年数 | 残価率 |
| ３年落ち | ％～％ |
| ４年落ち | ％～％ |
| ５年落ち | ％～％ |
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
リセールバリューはまだ不明ですが、EVは全体的に３年以内に売却しないとリセールは落ちていく傾向があります。
また新車の納期が長期化している為、中古相場が高くなっているので売却を考えている方はチャンスの時期です。
アリアのリセールバリューの高いカラーは？
プリズムホワイトとミッドナイトブラックの2つのカラーがおすすめです。
白系と黒系の色はどの車種も共通で5万円～20万円程査定相場が高くなる傾向にあります。
リセールバリューを気にしてカラーを選ぶ場合は、プリズムホワイトとミッドナイトブラックのどちらかを選びましょう。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
アリアのリセールバリューの高いグレードは？
B6がコストパフォーマンスが高くリセールバリューも高いおすすめグレードになります。
※残価率やオークション価格などの中古車価格を元に算出しています
アリアのモデルチェンジ
最新のフルモデルチェンジ
発売後無し
最新のマイナーモデルチェンジ
発売後無し
最新の一部改良
発売後無し
今後のモデルチェンジ（新型）予想
無し
下取り車を高く買い取ってもらうには？
下取り車を高価買取してもらう場合
下取り車がある場合は、値引きを限界まで引き出す+下取りを最高値で売ることが出来れば、一番良い買い替え方法になります。
値引きを最大限まで引き出して相場より１０万円多く値引きしても、相場よりも１０万円低い価格で下取りすれば、ディーラー側は痛手はありません。
ディーラーで「下取りをあと１０万円アップするので今日契約してください」と言われたら要注意！実際にはまだ下取り額に余裕がある場合が多いよ！
しかし下取り額がマックスなのか見極めるのは難しい為、買取店に査定してもらうのがベストです。
買取店はディーラーとは違い、様々なメーカーを直販できる為ディーラーよりも相場が高くなることが多いです。
特に初度登録から2年落ち～7年落ちの車に乗っている場合はディーラーでの下取りと比べて50万円以上差がつくことも多々ありますので絶対に買取店に買取額の確認だけでもしましょう。
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- 自動車税が月割りで還付される（登録車のみ）
一括査定のように複数業者から電話が来て面倒くさい思いもせずに高価買取に期待できます。
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下取り車が廃車の場合
下取り車が古かったり、事故をしてしまった車の場合は廃車業者に依頼した方が買い取り額が高くなる場合があります。
買い取り業者も、買取車が廃車の場合は廃車業者へと渡して中間マージンを取るだけです。
直接廃車業者に買取してもらった方が中間マージンが無く結果高く買い取ってもらえることが多いです。
下取り車が廃車であれば廃車業者を活用しましょう。
どんな車も高価買取！廃車買取のカーネクスト
アリアのメリットとデメリット
アリアの良い点と悪い点、欠点をご紹介していきます。
アリアのメリット
最先端のEVとSUVの融合なんだ！
- EV×SUVという現代の最先端
アリアのデメリット
充電スポットの少なさとリセールバリューがあまり良くないんだ・・・
- 充電スポットは未だガソリンスタンド程多くはない
- リセールバリューはガソリン車の方が良い
まとめ
アリアの限界値引きとリセールバリュー、最新の納期情報等はお分かりいただけたでしょうか？
出来る限り安く車を購入して、最高のカーライフを目指しましょう！
